課程介紹

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  優增訓練營

  課程大綱：

  第一天：

  一、《其實只要并不難》1.5個課時

  課程目標：解決營銷員心中四大顧慮，使學員以輕松的心情面對增員工作。

  1. 資源枯竭了；
  2. 很難把朋友約出來；
  3. 一談保險話題就讓人反感；
  4. 普通的新人都增不來，更別說“優才”了；

  二、《新時代•新機遇》1.5個課時

  課程目標：解決為何要優增？

  1. 哪些新政為保險業帶來新機遇？

  解讀“教育培訓輔導改革政策”、“2020年房地產三條紅線、2021年房貸兩條紅線”、 “2021年八部門聯合出臺保障勞動者的指導意見”，給優增帶來了什么機遇？

  2. 人工智能的出現引發各行業對未來發展的預判；
  3. 三胎政策出臺為壽險業市場創造了更大的目標市場；
  4. 保險行業吸引優才的獨有的魅力。
  5. 何為“優才”——優才須符合的條件；

  二、《優才撼動話術》每套話術2個課時

  課程目標：在課堂上練熟、在通關時背熟。訓后化為自己的語言進行增員面談，并且可傳承復制給屬員。

  增員對象	培訓主題	主要內容	授課方式
  （一） 上 班 族	一、全面剖析上班族的痛點；	1、上班族的通??； 2、以銀行柜員為增員案例舉例教學。 3、明確增員畫像	講授 研討 發表
  	二、邀約與切入話術	1、邀約話術； 2、見面前的準備工作； 3、 “明知故問”的話術技巧； 4、有吸引力的切入話術。	講授   研討   發表   演練       老師 現場 實戰 點評
  	三、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；
  	四、震撼話術	1、“震撼面談”的套路； 2、“震撼面談”的切入痛點話術剖析； 3、針對不同年齡段的員工，存在的工作痛點設計有針對性的“震撼話術”； 4、職業分析圖的運用
  	五、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；

   

  增員對象	培訓主題	主要內容	授課方式
  （二） 全 職 太 太	一、全面剖全職太太的痛點；	1、全職太太的分類； 2、全職太太的潛在危機； 3、以一位小康之家的全職太太舉例教學。 4、明確增員畫像	講授、研討、發表
  	二、邀約與切入話術	1、邀約話術； 2、見面前的準備工作； 3、 “明知故問”的話術技巧； 4、有吸引力的切入話術。	講授   研討   發表   演練       老師 現場 實戰 點評
  	三、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；
  	四、震撼話術	1、“震撼面談”的套路； 2、“震撼面談”的切入痛點話術剖析； 3、針對不同危機感的全職太太，設計有針對性的“震撼話術”；
  	五、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；
  增員對象	培訓主題	主要內容	授課方式
  （三） 補 習 機 構 老 師	一、補習老師前景分析	1、補習老師的行業前景； 2、補習老師的自身優勢； 3、他們未來發展有哪些選擇； 4、保險與補習的契合點有哪些。 5、職業分析：繼續當老師VS保險企業家	講授、研討、發表
  	二、邀約與切入話術	1、邀約話術； 2、見面前的準備工作； 3、 “明知故問”的話術技巧； 4、有吸引力的切入話術。	講授   研討   發表   演練       老師 現場 實戰 點評
  	三、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；
  	四、震撼話術	1、“震撼面談”的套路； 2、“震撼面談”的切入痛點話術剖析； 3、職業分析的“震撼話術”；
  	五、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；

   

   

  增員對象	培訓主題	主要內容	授課方式
  （四） 中 小 企 業 主	一、中小企業主的現狀分析	1、中小企業主的現狀分析； 2、以餐飲業老板為案例舉例教學； 3、明確增員畫像	講授、研討、發表
  	二、邀約與切入話術	1、邀約話術； 2、見面前的準備工作； 3、 “明知故問”的話術技巧； 4、有吸引力的切入話術。	講授   研討   發表   演練       老師 現場 實戰 點評
  	三、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；
  	四、震撼話術	1、“震撼面談”的套路； 2、“震撼面談”的切入痛點話術剖析； 3、線上、線下溝通話術、創說會后“黃金四句”促成話術；
  	五、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；

   

   

  增員對象	培訓主題	主要內容	授課方式
  （五） 企 業 高 管	一、企業高管的現狀分析	1、企業高管的現狀分析； 2、以真實案例舉例教學； 3、明確增員畫像	講授、研討、發表
  	二、邀約與切入話術	1、邀約話術； 2、見面前的準備工作； 3、 “明知故問”的話術技巧； 4、有吸引力的切入話術。	講授   研討   發表   演練       老師 現場 實戰 點評
  	三、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；
  	四、震撼話術	1、“震撼面談”的套路； 2、“震撼面談”的切入痛點話術剖析； 3、企業高管的”促成話術；
  	五、話術訓練	1、話術對練； 2、抽簽上臺演練； 3、老師實戰點評；

   

  《異議處理》1個課時

  課程目標：掌握一套異議處理的方法“讓他說我要”，運用邏輯設計話術，大大提升效率。

  1. 保險很難做，你能做得好不代表我能做得好；
  2. 做了保險沒有了親戚朋友；
  3. 保險沒有底薪我不做。

  《人人晉升振士氣》20分鐘

  課程目標：推動晉升，使增員與業績齊頭并進！

  以一段激勵視頻加一個業內的真人真事，激勵全體學員人人官升一級。